Par Achraf Ouanes — AS Référencement — Publié le 3 septembre 2026
EN BREF
ChatGPT Ads est la régie publicitaire d’OpenAI : des annonces sponsorisées affichées dans les conversations ChatGPT. Depuis le 31 août 2026, les entreprises immatriculées en Tunisie, au Maroc, en Algérie et dans huit autres marchés MENA peuvent ouvrir un compte annonceur en libre-service. Attention : pouvoir acheter ne signifie pas pouvoir diffuser chez soi. OpenAI n’a rien confirmé sur l’affichage des annonces aux utilisateurs nord-africains.
Le 31 août 2026, OpenAI a discrètement élargi l’accès à ChatGPT Ads Manager. Onze marchés du Moyen-Orient et d’Afrique du Nord ont rejoint la liste des annonceurs éligibles, dont la Tunisie, le Maroc et l’Algérie. En une semaine, cette liste est passée de neuf à cinquante-deux pays.
Pour une agence ou une entreprise nord-africaine, c’est une première : la possibilité d’acheter de la visibilité directement à l’intérieur des conversations ChatGPT, sans passer par un intermédiaire étranger. Mais l’annonce contient un piège que la plupart des articles publiés ces derniers jours passent sous silence. Nous l’expliquons ici, avec la marche à suivre concrète.
ChatGPT Ads : de quoi parle-t-on exactement ?
ChatGPT Ads est le système publicitaire d’OpenAI. Il affiche des annonces sponsorisées, clairement identifiées comme telles, sous les réponses de ChatGPT lorsque le contexte de la conversation s’y prête. Les annonces n’influencent pas le contenu des réponses et restent visuellement séparées de celles-ci.
Trois principes structurent le dispositif, revendiqués par OpenAI : l’indépendance des réponses, la confidentialité des conversations vis-à-vis des annonceurs, et l’absence de revente de données utilisateurs. Les annonces ne s’affichent que pour les utilisateurs des offres gratuites et Go. Les abonnements Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu restent sans publicité.
Un ciblage contextuel, pas par mots-clés
C’est la rupture principale avec Google Ads. Il n’y a pas de liste de mots-clés à enchérir. L’annonceur rédige des « context hints » : des descriptions en langage naturel des situations dans lesquelles son annonce serait utile. Le système d’OpenAI décide ensuite de la diffusion. La structure reste familière — campagne, groupe d’annonces, annonce — mais la logique d’achat change complètement.
Le calendrier de déploiement
Date | Étape |
9 février 2026 | Premier test d’affichage aux utilisateurs Free et Go aux États-Unis |
5 mai 2026 | Ouverture du Ads Manager en libre-service à tous les annonceurs américains |
Juin – août 2026 | Royaume-Uni, Japon, Corée du Sud, Brésil, Mexique rejoignent la liste |
24 août 2026 | Diffusion des annonces dans 31 marchés européens (EEE + Suisse) |
31 août 2026 | Accès annonceur en bêta : Europe, Inde et 11 marchés MENA dont la Tunisie, le Maroc et l’Algérie |
Le piège : deux listes de pays, pas une seule
C’est le point que tout dirigeant doit comprendre avant d’ouvrir un compte. OpenAI gère deux listes distinctes, et elles ne se recouvrent pas.
- La liste annonceurs indique dans quels pays une entreprise peut immatriculer et vérifier un compte publicitaire.
- La liste de diffusion indique dans quels pays les utilisateurs voient réellement les annonces.
La Tunisie, le Maroc et l’Algérie figurent depuis le 31 août sur la première liste. Sur la seconde, rien n’est confirmé à ce jour. Autrement dit : une entreprise tunisienne peut créer son compte et lancer des campagnes, mais n’a aucune garantie que ses annonces atteignent des utilisateurs tunisiens.
Conséquence pratique : un annonceur nord-africain doit aujourd’hui orienter ses campagnes vers les marchés de diffusion confirmés — France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Canada, Royaume-Uni, entre autres — et non vers son marché domestique.
Pour une agence tunisienne qui vend déjà ses services en France, en Belgique, en Suisse et au Canada, cette contrainte n’en est pas une. C’est même un alignement remarquable : le compte s’ouvre depuis Tunis, les campagnes visent l’Europe francophone où la diffusion est active depuis le 24 août.
Où en est chaque marché
Marché | Compte annonceur | Diffusion aux utilisateurs |
Tunisie, Maroc, Algérie | Oui (bêta, 31 août 2026) | Non confirmé |
France, Belgique, Luxembourg, Suisse | Oui (bêta, 31 août 2026) | Oui (24 août 2026) |
Canada, Royaume-Uni, États-Unis | Oui | Oui |
Émirats arabes unis, Arabie saoudite | Non | Non confirmé |
Reste du monde | Non | Non |
Ce tableau évolue vite. Vérifiez la page de disponibilité officielle d’OpenAI avant d’engager un budget : plusieurs réponses d’IA génératives ont déjà donné des informations erronées sur ce sujet, notamment en annonçant à tort l’ouverture des Émirats arabes unis.
Comment ouvrir un compte ChatGPT Ads depuis l'Afrique du Nord
La procédure est plus stricte que sur Google Ads ou Meta, et certaines décisions sont irréversibles. Voici les étapes, dans l’ordre.
- Rendez-vous sur ads.openai.com et créez votre compte annonceur dans le Ads Manager Beta.
- Renseignez la dénomination légale exacte, le numéro d’immatriculation et l’adresse de votre entité. La vérification les contrôle un par un.
- Choisissez le pays et la devise du compte. Ce choix est définitif : aucun support ne le modifiera ensuite.
- Ajoutez un moyen de paiement au nom de l’entreprise, domicilié dans le pays du compte. C’est la cause d’échec de vérification la plus fréquente.
- Attendez la validation de la vérification avant de lancer. La plateforme laisse parfois les annonces démarrer sans vérification finalisée, puis les interrompt.
- Créez la campagne : objectif Clics (CPC) ou Portée (CPM), budget quotidien, enchère maximale.
- Rédigez les context hints, chargez marque, logo et créations, puis installez le suivi de conversion (pixel, UTM, API de conversions).
Trois règles qui bloquent les comptes
- Le pays et la devise du compte sont verrouillés à la création. Un autre pays impose une nouvelle entité et un nouveau compte.
- Une entité légale par compte. Un même identifiant peut détenir plusieurs comptes distincts, à condition que chacun porte des informations exactes.
- La carte de paiement doit correspondre à l’entité et à son pays. Une carte personnelle étrangère est refusée.
Il n’existe pas de compte manager façon Google Ads. Aucune agence ne peut faire tourner vos campagnes depuis son propre compte : votre entité doit être vérifiée, puis inviter l’agence.
ChatGPT Ads, Google Ads, Meta : quelle différence réelle ?
Le format est jeune et ses contraintes ne se comparent pas terme à terme avec les régies établies. Voici les écarts qui comptent pour arbitrer un budget.
Critère | ChatGPT Ads | Google Ads | Meta Ads |
Logique de ciblage | Contexte conversationnel | Mots-clés et audiences | Audiences et centres d’intérêt |
Intention utilisateur | Très élevée (recherche active de solution) | Élevée sur le réseau de recherche | Faible à moyenne |
Maturité de la plateforme | Bêta, fonctionnalités limitées | Mature | Mature |
Granularité géographique | Pays uniquement hors États-Unis | Ville, code postal, rayon | Ville, rayon |
Concurrence sur les enchères | Encore faible | Très forte | Forte |
Diffusion en Afrique du Nord | Non confirmée | Complète | Complète |
La faiblesse actuelle de la concurrence est l’argument central en faveur d’un test précoce. Les enchères des formats publicitaires jeunes se renchérissent systématiquement à mesure que les annonceurs arrivent. Ceux qui accumulent des données d’optimisation maintenant partiront avec un avantage difficile à rattraper.
La contrepartie est tout aussi réelle : produit en bêta, ciblage grossier hors États-Unis, catégories réglementées largement exclues, et pour l’Afrique du Nord une incertitude de diffusion domestique. Ce n’est pas un canal sur lequel basculer un budget existant. C’est un canal à tester avec une enveloppe dédiée.
Le payant ne remplace pas le GEO — il le révèle
Un raccourci circule déjà : puisqu’on peut désormais acheter de la visibilité dans ChatGPT, l’optimisation pour les moteurs génératifs deviendrait accessoire. C’est l’inverse.
Les annonces ChatGPT sont explicitement séparées des réponses et n’influencent pas leur contenu. Être cité dans la réponse elle-même relève d’un tout autre mécanisme : celui de la Generative Engine Optimization. Un budget publicitaire n’achète pas une citation dans une réponse ChatGPT, pas plus qu’un budget Google Ads n’achète une position organique.
Les deux leviers sont complémentaires et se mesurent différemment. Le GEO construit une présence durable et non payée dans les réponses des moteurs IA. Les annonces achètent une exposition immédiate, limitée aux utilisateurs Free et Go, et s’arrêtent le jour où le budget s’arrête. Une stratégie sérieuse en 2026 travaille les deux, avec un ordre de priorité clair : d’abord être citable, ensuite acheter du volume.
Questions fréquentes - la publicité sur ChatGPT
Ce qu'il faut retenir
L’ouverture du 31 août 2026 donne aux entreprises tunisiennes, marocaines et algériennes un accès direct à la régie publicitaire d’OpenAI, sans intermédiaire. C’est une première réelle. Mais l’éligibilité annonceur ne vaut pas éligibilité de diffusion : tant qu’OpenAI ne confirme rien sur l’affichage en Afrique du Nord, les campagnes doivent viser la France, la Belgique, la Suisse, le Luxembourg ou le Canada.
Pour qui vend déjà en Europe francophone, la fenêtre est ouverte et les enchères sont encore faibles. Pour qui vend uniquement sur son marché domestique, l’attente reste la meilleure décision — le temps de préparer le compte, les créations et le suivi de conversion.
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À propos de l’auteur
Achraf Ouanes est fondateur et dirigeant d’AS Référencement, agence de référencement naturel et de Generative Engine Optimization créée en 2003. Basée à Ariana avec une représentation à Paris, l’agence accompagne des clients en France, Suisse, Belgique, Canada, Luxembourg, Monaco, Maroc, Algérie et Tunisie, et a généré plus de 282 000 leads pour ses clients avec un taux de renouvellement de 99 %.
